2011-LED顯示屏該何去何從，教你如何成為一個(gè)買家！

各位朋友,大家好!
我是一名LED顯示屏銷售人員,在這個(gè)行業(yè)做了三年,主要是負(fù)責(zé)渠道銷售,我所在的公司在福建泉州，是LED行業(yè)內(nèi)真正搞研發(fā)和自主封裝再到自己生產(chǎn)的.現(xiàn)在的LED顯示屏市場(chǎng)就像大白菜的市場(chǎng),魚龍混雜,產(chǎn)品層次不同,質(zhì)量好壞不一.現(xiàn)在有很多不良廠商在市場(chǎng)上搞惡意競(jìng)爭(zhēng),互相打壓價(jià)格,搞的真正的生產(chǎn)廠家不能安心生產(chǎn),現(xiàn)在的市場(chǎng)上有近60%的所謂LED顯示屏廠家都是只有銷售和制作的部門,沒有生產(chǎn)的部門,卻大打生產(chǎn)廠家的旗,這幾年真的看的太多了!
眾所周知，做生意都是賣價(jià)減進(jìn)價(jià)和銷售成本才會(huì)是利潤(rùn)，而現(xiàn)在LED顯示屏的利潤(rùn)真的薄，有點(diǎn)像賣電腦，一個(gè)屏一平方也就掙幾個(gè)錢，再扣一下?lián)p耗，幾乎沒什么錢賺。
現(xiàn)在我給大家剖析下顯示屏的利潤(rùn)構(gòu)成：
首先，LED顯示屏的組成有三大塊，分別是單元板、系統(tǒng)卡和變壓器（也就是電源），還有的就是電源線、數(shù)據(jù)排線、磁柱、邊框和背條（也叫龍骨），還有就是戶外使用的簡(jiǎn)易箱體和全防水箱體。
其次，LED顯示屏的成本構(gòu)成主要集中在單元板、系統(tǒng)卡、電源和邊框（或箱體），這四大構(gòu)件上，幾乎占了總成本的95%左右，所以想要買到便宜又好用的LED顯示屏就要從這個(gè)方面下手。
最后，LED顯示屏的利潤(rùn)來源最關(guān)鍵的就是賣給客戶的價(jià)格，也就是你一個(gè)屏賣給客戶是什么價(jià)，這其中還包含了安裝、維修和保質(zhì)成本，這三樣大概占顯示屏成本的20%-50%，如果保質(zhì)期長(zhǎng)的話還會(huì)更高！
這么說估計(jì)大家不怎么理解，現(xiàn)在我就舉個(gè)例子說明下：
例如，我現(xiàn)在有個(gè)半戶外P10單色的顯示屏要做，尺寸為長(zhǎng)5米高1米，現(xiàn)在我們開始計(jì)算它的成本：
1.根據(jù)我們產(chǎn)品的特有規(guī)格,半戶外p10的產(chǎn)品規(guī)格為長(zhǎng)320*高160mm，那我們這塊屏需要長(zhǎng)15張（5/0.32=15取小不取大）*高6）1/0.16=8)張，也就是80張板,按2011年8月份的全國(guó)各大生產(chǎn)廠家出廠的產(chǎn)品價(jià)格來劃分這款產(chǎn)品的價(jià)格在41-50不等，高亮9m的除外，那這80張板之間的利潤(rùn)差在720元之間。（為什么我沒列舉高過50塊錢的，因?yàn)楦哌^50塊錢的幾乎是代理商在做的價(jià)格了）
2.我們所需要的電源變壓器為8個(gè)，10張板子用一個(gè)5V40A電源，這是技術(shù)參數(shù)決定的，如果你買回家的顯示屏不是這樣配置的，那很大程度上會(huì)縮短顯示屏的使用壽命。目前市場(chǎng)上5V40電源賣價(jià)在50-65塊錢之間，那利潤(rùn)差就在120元。
3.LED顯示屏操作系統(tǒng)，我們的顯示屏操作系統(tǒng)現(xiàn)在品種繁多，價(jià)格高低不平，但是顯示屏的像素點(diǎn)（也就是發(fā)光點(diǎn)）是固定的，我們這塊屏是長(zhǎng)480（15*32）點(diǎn)*高96（6*16），所以只要系統(tǒng)能控制到長(zhǎng)480*高96點(diǎn)的系統(tǒng)卡都能通用，目前市場(chǎng)上的價(jià)格各品牌的價(jià)格區(qū)間在180-230左右應(yīng)該是正常的價(jià)格
4.LED顯現(xiàn)屏的邊框（主要是鋁合金材質(zhì)），這在顯示屏的制作過程是不可缺少的,除非你采取了嵌入式安裝.對(duì)于邊框的選擇，這里就提供下幾點(diǎn)，第一個(gè)看邊框外表是磨砂的還是光面的，二是看邊框的規(guī)格是多少（也就是邊框?qū)拵桌迕缀駧桌迕祝?，最后最關(guān)鍵的是看邊框的壁厚多少（以毫米計(jì)算），壁厚越薄的越便宜。我們買完顯示屏常常會(huì)發(fā)現(xiàn)這顯示屏的邊框會(huì)變形，他的只要原因有兩個(gè)，一個(gè)是屏高太高太重把邊框壓彎了，戶外屏高度超過1米建議采用箱體屏，畢竟那東西比較重掉下來砸死人可不是鬧著玩的，二是這個(gè)屏的邊框是瘦身版的，也就是偷工減料下來的。一根鋁合金邊框按6米算，最便宜的和普通常規(guī)的價(jià)格差在100-200塊錢，我們現(xiàn)在市場(chǎng)市場(chǎng)用的基本是3590和4590的邊框，這兩種邊框的價(jià)格按厚壁0.8來算價(jià)格在130和150左右
5最后的是一些小構(gòu)件，除了背條相對(duì)貴一點(diǎn)點(diǎn)之外，其他的東西基本上是與單元板是成套賣的，像電源線、排線、螺絲或者磁鐵的價(jià)格都含在板子上面了，幾乎不用錢，如果你們又花錢買了，那就是他們的利潤(rùn)了！背條有使用和不使用兩種情況，有的商家直接拿連接片取代背條，這樣幾乎不會(huì)產(chǎn)生什么成本，也能省各幾十塊錢

今天先寫到這吧！希望能幫的到大家！
如果有什么需求和問題可以聯(lián)系我，QQ：232278374  EMAIL：232278374@qq.com

樓主寫得很用心啊,多學(xué)習(xí)一下

樓主怎么不寫單元板的具體零部件價(jià)格呢。在發(fā)帖曬曬樓主的資料。

學(xué)習(xí)了，謝謝~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

寫得很用心啊,多學(xué)習(xí)一下