LED顯示屏企業(yè)海外市場(chǎng)開拓之路

近年來，LED各企業(yè)積極涌向海外市場(chǎng)的現(xiàn)象非常的頻繁，出口已經(jīng)成為了LED企業(yè)爭(zhēng)相試水之道了，可是很多企業(yè)在爭(zhēng)先恐后的激烈斗爭(zhēng)都只看到了眼前生存，卻都忽略了如何才能走出一條適合自己走向全球市場(chǎng)的成功之路的問題。如何樹立一個(gè)透明、負(fù)責(zé)的企業(yè)形象等問題是目前大部分LED企業(yè)最容易忽視的。但是在經(jīng)歷一段時(shí)間的非理性發(fā)展之后，LED顯示企業(yè)似乎又回歸到了理性，在海外市場(chǎng)的開拓中，已經(jīng)越來越有條理，有秩序。

展會(huì)宣傳

在國內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)逐漸成熟的今天，市場(chǎng)日趨飽和，連續(xù)多年的價(jià)格戰(zhàn)，已讓行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)苦不堪言，其利潤所得尚不能維持正常的日常運(yùn)營。與國內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和相反的是，國際市場(chǎng)相對(duì)LED顯示屏產(chǎn)品的需求卻是非常的旺盛。繼歐美日本市場(chǎng)成為LED顯示產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)的主流外，中東、金磚國家、東南亞國家市場(chǎng)也迅速茁壯成長為需求強(qiáng)勁的新興市場(chǎng)。

以前國內(nèi)眾多顯示屏企業(yè)鮮少參加國外知名展會(huì)，主要通過外貿(mào)業(yè)務(wù)人員和國內(nèi)某些專業(yè)展覽會(huì)尋覓國外潛在買家。這種坐等客戶上門的營銷模式，讓企業(yè)很難精準(zhǔn)找到有需求的潛在優(yōu)質(zhì)客戶。即使找上門來的，大多要求非常低的價(jià)格，或者要求代工或貼牌生產(chǎn)，這樣留給LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)的利潤并不是太高，更不利于國內(nèi)顯示屏企業(yè)品牌的建立。而現(xiàn)在，越來越多的LED顯示企業(yè)已經(jīng)走出國門，走向世界，在全世界的各個(gè)相關(guān)展會(huì)驚艷亮相，帶給國外客戶不一樣的視聽享受。展會(huì)的宣傳力度加大，對(duì)于LED顯示屏企業(yè)的品牌也起到了潛移默化的作用。近年來，有關(guān)視聽和顯示成像方面的專業(yè)展會(huì)，中國企業(yè)都是不可忽視的力量，尤其以深圳等地的LED顯示屏企業(yè)最為活躍。

圖為齊普光電德國法蘭克福展

圖為齊普光電美國廣播電視展

設(shè)立分公司

展會(huì)僅僅是一個(gè)宣傳的手段，有極大的可能促成現(xiàn)場(chǎng)簽單，但是絕大所數(shù)時(shí)候，都是需要后期的跟進(jìn)，國內(nèi)企業(yè)為了更好地開拓海外市場(chǎng)，在世界各地設(shè)立自己的分公司，通過派遣國內(nèi)人才或招聘當(dāng)?shù)厝藛T，直接參與所在國市場(chǎng)的營銷與競(jìng)爭(zhēng)。以前主要以國內(nèi)市場(chǎng)為主的齊普光電，近年來也加強(qiáng)了對(duì)國外市場(chǎng)的拓展。不僅注冊(cè)了針對(duì)國外市場(chǎng)的全新英文標(biāo)識(shí)的公司，在美國、德國、迪拜等國家設(shè)立了分公司。還專門開發(fā)了全新的針對(duì)國外客戶的英文手機(jī)APP平臺(tái)，其國外業(yè)績(jī)近年來也得到了持續(xù)的提升。在客戶需要的時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)快速響應(yīng)。設(shè)立分公司也成為了很多企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的不二選擇。

當(dāng)前參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的LED顯示企業(yè)，其產(chǎn)品大都已告別了當(dāng)初價(jià)優(yōu)質(zhì)次的形象，拉近了與國外知名企業(yè)間的距離，這得益于中國LED顯示產(chǎn)業(yè)整體的進(jìn)步與成熟。在國內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和的情況下，中國的LED顯示企業(yè)走向國際市場(chǎng)，將是大勢(shì)所趨。國際市場(chǎng)，將是LED顯示企業(yè)利潤來源的最后凈土，國際LED顯示市場(chǎng)足夠大，相信一定能容得下中國大大小小的LED顯示企業(yè)。由衷希望中國LED顯示企業(yè)在拓展這一市場(chǎng)時(shí)，要高瞻遠(yuǎn)矚，不要只為了眼利益，而犧牲了整個(gè)行業(yè)利益，透支產(chǎn)業(yè)的未來。