遇到客戶殺價(jià)怎么辦！

銷售人員經(jīng)常面對(duì)客戶的殺價(jià)，討價(jià)還價(jià)本是很正常的事，但什么應(yīng)對(duì)的態(tài)度就決定了主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)手上與交易結(jié)果。通常是銷售人員為了達(dá)成交易而不斷滿足客戶提出的殺價(jià)要求，直至降到自己能承受的底線。即使到了底線也并非一定可以達(dá)成交易，因?yàn)樵谀憬祪r(jià)妥協(xié)的同時(shí)也在動(dòng)搖客戶對(duì)你產(chǎn)品的信心，降的越多，客戶心里越?jīng)]底，你的產(chǎn)品在其心中的價(jià)值感也在不斷降低，隨著價(jià)值感的降低，其愿意支付的價(jià)格也會(huì)不斷降低。

　　正確的做法是，盡量不降低價(jià)格，而是為商品增加價(jià)值，讓客戶覺(jué)得付這些錢購(gòu)買你的商品是物超所值的，比如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和可以為客戶帶來(lái)的利益、附贈(zèng)一些其他商品或增值服務(wù)等，這樣即不損失利潤(rùn)又保證了商品的價(jià)值。但對(duì)于有明顯降價(jià)空間的商品而言，一點(diǎn)價(jià)格也不讓會(huì)使客戶很不甘心，這時(shí)可以稍微降低一點(diǎn)價(jià)格，讓客戶獲得心理平衡。但降價(jià)要讓客戶感覺(jué)費(fèi)了很大的力氣，而降價(jià)幅度也要很小，因?yàn)?，人性的特點(diǎn)是往往越不容易得到的東西越覺(jué)得珍貴，得到后才會(huì)珍惜，反之亦然

給客戶設(shè)計(jì)至少兩套以上的方案，價(jià)格高效果好的，和價(jià)格低效果差一點(diǎn)的，讓客戶自己選擇，讓他明白價(jià)格和效果是成正比的！

又要馬兒跑又想馬兒不吃草是不可能的！

報(bào)價(jià)要綜合多方面的因素，成本、安裝還有客戶位置，如果是剛開始做的朋友，建議在幾個(gè)段好的地方先便宜點(diǎn)給別人做幾個(gè)，做為自己宣傳的樣品！這樣會(huì)有很好的效果！

我一般接到電話都不會(huì)當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)，會(huì)到客戶所處的位置看看一下，然后做幾套方案報(bào)價(jià)給別人！

給客戶設(shè)計(jì)至少兩套以上的方案，價(jià)格高效果好的，和價(jià)格低效果差一點(diǎn)的，讓客戶自己選擇，讓他明白價(jià)格和效果是成正比的！

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shuo d tai hao 了
說(shuō)的太好了{(lán):1_126:}

就是學(xué)習(xí)，，，，，，，，，

說(shuō)的很有道理!!!!!!!!

營(yíng)銷之道～學(xué)問(wèn)很深   希望能汲取些精華把周圍的顧客消滅掉

好 值得學(xué)習(xí) 價(jià)格不是競(jìng)爭(zhēng)唯一的籌碼，多動(dòng)動(dòng)腦筋，思路決定出路。

不錯(cuò),頂一個(gè),這樣做是可以

OK 1111111111111111111

謝謝2222222222222222222