把10元變成100元，讓你無(wú)法拒絕的是創(chuàng)意

這是一個(gè)設(shè)計(jì)學(xué)校課堂上的題目，完整的命題是“給你一周時(shí)間，你任意采購(gòu)價(jià)值10元的物品，不改變它的材料，不改變產(chǎn)品本身的物理狀態(tài)，把它在課堂上按照100塊賣出去。有人掏錢買單視為合格?！惫P記本是其中的一個(gè)成功案例，為了簡(jiǎn)化標(biāo)題，我直接取了這個(gè)物品本身。 這個(gè)故事是我在麥當(dāng)勞無(wú)意中旁聽來(lái)的真實(shí)案例，相當(dāng)精彩。我無(wú)意侵犯別人的隱私，只是這個(gè)故事確實(shí)精彩，事后再三思量，覺得有必要寫下來(lái)分享。 在接著往下看這個(gè)故事之前，先自己想想有什么好方法？ 我們很容易想到去改變它的外包裝，或者給它增加一點(diǎn)藝術(shù)氣質(zhì)，這個(gè)方法是比較容易見效，但這個(gè)方法真的能讓它賣出100塊嗎？我想要看賣給誰(shuí)，但學(xué)生可能比較難買單，特別是藝術(shù)系的學(xué)生。他看過了就可以自己照著畫就成，干嘛花100塊買你的錦上添花之舉。而且從10塊到100塊，人家都知道你的硬成本了，你如何讓對(duì)方無(wú)法拒絕，或者放棄理性的判斷。 我聽到的答案，是一個(gè)極其簡(jiǎn)單的方法。她用這個(gè)方法賣出去5個(gè)，其中一個(gè)賣給了老師。 為了把頁(yè)面拉長(zhǎng)一點(diǎn)，我特意介紹了許多背景，賣了許多關(guān)子，免得大家一眼就看到答案?，F(xiàn)在，答案馬上揭曉： 她和她的TEAM賣的不是本子，也不是設(shè)計(jì)，而是情感，無(wú)法用金錢衡量的情感，本子只是載體。 她買了很普通的本子，找到班里的某位女同學(xué)，問她是否喜歡某個(gè)男孩。然后，請(qǐng)她把想對(duì)這個(gè)男孩說(shuō)卻說(shuō)不出口的話寫在本子的扉頁(yè)上，再畫一幅圖片進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾。她把這些本子帶到課堂上，一個(gè)一個(gè)拿出來(lái)，告訴大家這是誰(shuí)寫的話，要送給某位男孩，問誰(shuí)想得到它。她的“另一半”自然會(huì)掏錢把這個(gè)“小秘密”買下來(lái)，作為愛的紀(jì)念。所以，這幾個(gè)本子毫無(wú)懸念地就賣了出去。 賣出4本之后，學(xué)生轉(zhuǎn)頭告訴老師，我們還有一本是專門送給您的，里面有許多同學(xué)要對(duì)你講的話，這是我們送給您的紀(jì)念。學(xué)生沒有說(shuō)要錢，老師主動(dòng)掏出100塊遞給他的學(xué)生。他說(shuō)，這是他見過最有創(chuàng)意的答案，他很感動(dòng)。但如果他不給錢，那就無(wú)法表達(dá)他對(duì)作品的肯定，所以他必須買單，這幅作品值得他掏100塊！ 從這里面，我感悟到幾個(gè)道理： 1、先選擇客戶，再根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)作業(yè)中，客戶就是你的同學(xué)，成本信息透明，客戶購(gòu)買能力有限，所以具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。你無(wú)法將所有人都當(dāng)作你的客戶，那樣做的結(jié)果只能是廣種薄收，營(yíng)銷成本過高，而且利潤(rùn)微薄。所以一定要篩選，然后focus有效的需求。 2、想辦法找客戶的關(guān)鍵按鈕，它是帶來(lái)成交的重要情感因素，有了它，價(jià)值就變成最關(guān)鍵，價(jià)格將退居其次。當(dāng)你結(jié)婚時(shí)，你太太看中什么樣的戒指，不管多賣，你都會(huì)買單；你帶孩子去報(bào)興趣班，只要孩子喜歡，你還支付得起，你也不會(huì)拒絕；你去接一個(gè)重要的客戶，租車公司推薦捷達(dá)給你，相信你也一定要求至少派輛奧迪，負(fù)擔(dān)得起的話最好奔馳。 3、銷售的節(jié)奏很重要，學(xué)會(huì)利用你的客戶帶動(dòng)新客戶。如果這個(gè)作業(yè)中沒有先賣給4個(gè)同學(xué)的氣氛鋪墊，那賣給老師的效果就會(huì)大打折扣，甚至有可能失敗。但這個(gè)作業(yè)中，由于節(jié)奏把握得好，所以就會(huì)創(chuàng)造額外的價(jià)值。奢侈品搞限量版，越賣到最后越值錢，恐怕也有這樣的心理因素在里面吧。 無(wú)法拒絕的創(chuàng)意，您在銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候想到了嗎？

營(yíng)銷是一門藝術(shù)，是一門很深的學(xué)問，可惜本人沒學(xué)會(huì)呀，怪不得這幾天生意不好，唉

嗯，有點(diǎn)深?yuàn)W，仍在思考中

希望版主能多發(fā)些這些帶啟發(fā)性的文章，讓我們也能成為營(yíng)銷高手！

真是很好的文章，謝謝了，敬禮

不錯(cuò)，真的很受啟發(fā)。

不錯(cuò)   現(xiàn)在的真理都體現(xiàn)在很多的細(xì)節(jié)中  不像以前只是空洞的大道理

很不錯(cuò)
好文章
純支持

一種潛在的學(xué)問~漫漫去學(xué)啦 希望早日成就

新手學(xué)習(xí)路過…………支持

很好的文章，深受啟發(fā)

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真是很好的文章，謝謝了

文章很好，要做到就得花一些心思啦！

很厲害的創(chuàng)意，不管去做那個(gè)行業(yè)都是牛人

一農(nóng)民到某汽車銷售中心，只見他掏出２０００元人民幣往桌子上一拍："給我來(lái)輛桑塔那"，營(yíng)業(yè)員大驚："你的錢不夠啊"，農(nóng)民不解："外面不是寫著'桑塔那２０００'嗎？"營(yíng)業(yè)員："哦……那您出門往右拐，那家公司的奔馳才６００～～！"

頂一個(gè)，又給我上了一課，創(chuàng)意無(wú)暇

哦有層次?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！1

好文章，值得頂一個(gè)。。。。。。。。。。。

創(chuàng)意無(wú)限，產(chǎn)品沒有好壞，只有賣點(diǎn)的好壞，頂一個(gè)

多謝分享    受用。。。。。。

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