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標(biāo)題: 遇到客戶殺價(jià)怎么辦！ [打印本頁]

作者: admin1991 時(shí)間: 2009-4-7 11:55
標(biāo)題: 遇到客戶殺價(jià)怎么辦！
銷售人員經(jīng)常面對客戶的殺價(jià)，討價(jià)還價(jià)本是很正常的事，但什么應(yīng)對的態(tài)度就決定了主動權(quán)在誰手上與交易結(jié)果。通常是銷售人員為了達(dá)成交易而不斷滿足客戶提出的殺價(jià)要求，直至降到自己能承受的底線。即使到了底線也并非一定可以達(dá)成交易，因?yàn)樵谀憬祪r(jià)妥協(xié)的同時(shí)也在動搖客戶對你產(chǎn)品的信心，降的越多，客戶心里越?jīng)]底，你的產(chǎn)品在其心中的價(jià)值感也在不斷降低，隨著價(jià)值感的降低，其愿意支付的價(jià)格也會不斷降低。

　　正確的做法是，盡量不降低價(jià)格，而是為商品增加價(jià)值，讓客戶覺得付這些錢購買你的商品是物超所值的，比如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和可以為客戶帶來的利益、附贈一些其他商品或增值服務(wù)等，這樣即不損失利潤又保證了商品的價(jià)值。但對于有明顯降價(jià)空間的商品而言，一點(diǎn)價(jià)格也不讓會使客戶很不甘心，這時(shí)可以稍微降低一點(diǎn)價(jià)格，讓客戶獲得心理平衡。但降價(jià)要讓客戶感覺費(fèi)了很大的力氣，而降價(jià)幅度也要很小，因?yàn)椋诵缘奶攸c(diǎn)是往往越不容易得到的東西越覺得珍貴，得到后才會珍惜，反之亦然

作者: 恒光燈箱 時(shí)間: 2009-4-7 12:46
給客戶設(shè)計(jì)至少兩套以上的方案，價(jià)格高效果好的，和價(jià)格低效果差一點(diǎn)的，讓客戶自己選擇，讓他明白價(jià)格和效果是成正比的！

又要馬兒跑又想馬兒不吃草是不可能的！

作者: 恒光燈箱 時(shí)間: 2009-4-7 12:55
報(bào)價(jià)要綜合多方面的因素，成本、安裝還有客戶位置，如果是剛開始做的朋友，建議在幾個(gè)段好的地方先便宜點(diǎn)給別人做幾個(gè)，做為自己宣傳的樣品！這樣會有很好的效果！

我一般接到電話都不會當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)，會到客戶所處的位置看看一下，然后做幾套方案報(bào)價(jià)給別人！

作者: sjir 時(shí)間: 2009-4-7 13:08
給客戶設(shè)計(jì)至少兩套以上的方案，價(jià)格高效果好的，和價(jià)格低效果差一點(diǎn)的，讓客戶自己選擇，讓他明白價(jià)格和效果是成正比的！

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作者: sjir 時(shí)間: 2009-4-7 13:09
shuo d tai hao 了
說的太好了{(lán):1_126:}

作者: dbf 時(shí)間: 2009-4-7 15:20
就是學(xué)習(xí)，，，，，，，，，

作者: 5321716 時(shí)間: 2009-4-8 14:42
說的很有道理!!!!!!!!

作者: 江湖小峰 時(shí)間: 2009-4-8 21:39
營銷之道～學(xué)問很深希望能汲取些精華把周圍的顧客消滅掉

作者: sddzhx 時(shí)間: 2009-4-8 21:46
好值得學(xué)習(xí) 價(jià)格不是競爭唯一的籌碼，多動動腦筋，思路決定出路。

作者: xzv2869 時(shí)間: 2010-1-27 21:54
不錯,頂一個(gè),這樣做是可以

作者: 王工 時(shí)間: 2010-3-23 00:11
OK 1111111111111111111

作者: 社建電子 時(shí)間: 2010-3-24 14:26
謝謝2222222222222222222

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