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標(biāo)題: 把10元變成100元，讓你無法拒絕的是創(chuàng)意 [打印本頁]
作者: 笑問天    時間: 2009-4-4 09:09
標(biāo)題: 把10元變成100元，讓你無法拒絕的是創(chuàng)意
這是一個設(shè)計學(xué)校課堂上的題目，完整的命題是“給你一周時間，你任意采購價值10元的物品，不改變它的材料，不改變產(chǎn)品本身的物理狀態(tài)，把它在課堂上按照100塊賣出去。有人掏錢買單視為合格?！惫P記本是其中的一個成功案例，為了簡化標(biāo)題，我直接取了這個物品本身。 這個故事是我在麥當(dāng)勞無意中旁聽來的真實案例，相當(dāng)精彩。我無意侵犯別人的隱私，只是這個故事確實精彩，事后再三思量，覺得有必要寫下來分享。 在接著往下看這個故事之前，先自己想想有什么好方法？ 我們很容易想到去改變它的外包裝，或者給它增加一點藝術(shù)氣質(zhì)，這個方法是比較容易見效，但這個方法真的能讓它賣出100塊嗎？我想要看賣給誰，但學(xué)生可能比較難買單，特別是藝術(shù)系的學(xué)生。他看過了就可以自己照著畫就成，干嘛花100塊買你的錦上添花之舉。而且從10塊到100塊，人家都知道你的硬成本了，你如何讓對方無法拒絕，或者放棄理性的判斷。 我聽到的答案，是一個極其簡單的方法。她用這個方法賣出去5個，其中一個賣給了老師。 為了把頁面拉長一點，我特意介紹了許多背景，賣了許多關(guān)子，免得大家一眼就看到答案?，F(xiàn)在，答案馬上揭曉： 她和她的TEAM賣的不是本子，也不是設(shè)計，而是情感，無法用金錢衡量的情感，本子只是載體。 她買了很普通的本子，找到班里的某位女同學(xué)，問她是否喜歡某個男孩。然后，請她把想對這個男孩說卻說不出口的話寫在本子的扉頁上，再畫一幅圖片進行適當(dāng)?shù)难b飾。她把這些本子帶到課堂上，一個一個拿出來，告訴大家這是誰寫的話，要送給某位男孩，問誰想得到它。她的“另一半”自然會掏錢把這個“小秘密”買下來，作為愛的紀念。所以，這幾個本子毫無懸念地就賣了出去。 賣出4本之后，學(xué)生轉(zhuǎn)頭告訴老師，我們還有一本是專門送給您的，里面有許多同學(xué)要對你講的話，這是我們送給您的紀念。學(xué)生沒有說要錢，老師主動掏出100塊遞給他的學(xué)生。他說，這是他見過最有創(chuàng)意的答案，他很感動。但如果他不給錢，那就無法表達他對作品的肯定，所以他必須買單，這幅作品值得他掏100塊！ 從這里面，我感悟到幾個道理： 1、先選擇客戶，再根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品。這個作業(yè)中，客戶就是你的同學(xué)，成本信息透明，客戶購買能力有限，所以具有很強的挑戰(zhàn)性。你無法將所有人都當(dāng)作你的客戶，那樣做的結(jié)果只能是廣種薄收，營銷成本過高，而且利潤微薄。所以一定要篩選，然后focus有效的需求。 2、想辦法找客戶的關(guān)鍵按鈕，它是帶來成交的重要情感因素，有了它，價值就變成最關(guān)鍵，價格將退居其次。當(dāng)你結(jié)婚時，你太太看中什么樣的戒指，不管多賣，你都會買單；你帶孩子去報興趣班，只要孩子喜歡，你還支付得起，你也不會拒絕；你去接一個重要的客戶，租車公司推薦捷達給你，相信你也一定要求至少派輛奧迪，負擔(dān)得起的話最好奔馳。 3、銷售的節(jié)奏很重要，學(xué)會利用你的客戶帶動新客戶。如果這個作業(yè)中沒有先賣給4個同學(xué)的氣氛鋪墊，那賣給老師的效果就會大打折扣，甚至有可能失敗。但這個作業(yè)中，由于節(jié)奏把握得好，所以就會創(chuàng)造額外的價值。奢侈品搞限量版，越賣到最后越值錢，恐怕也有這樣的心理因素在里面吧。 無法拒絕的創(chuàng)意，您在銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)的時候想到了嗎？
作者: 鋒華廣告    時間: 2009-4-4 14:29
營銷是一門藝術(shù)，是一門很深的學(xué)問，可惜本人沒學(xué)會呀，怪不得這幾天生意不好，唉
作者: yfcxy    時間: 2009-4-4 15:26
嗯，有點深奧，仍在思考中
作者: lsm527888    時間: 2009-4-4 16:24
希望版主能多發(fā)些這些帶啟發(fā)性的文章，讓我們也能成為營銷高手！
作者: 包恩宇    時間: 2009-4-4 18:40
真是很好的文章，謝謝了，敬禮
作者: hebinwei    時間: 2009-4-4 20:08
不錯，真的很受啟發(fā)。
作者: baolinled    時間: 2009-4-5 16:16
不錯   現(xiàn)在的真理都體現(xiàn)在很多的細節(jié)中  不像以前只是空洞的大道理
作者: 老鬼    時間: 2009-4-5 16:31
很不錯
好文章
純支持
作者: 江湖小峰    時間: 2009-4-15 20:18
一種潛在的學(xué)問~漫漫去學(xué)啦 希望早日成就
作者: cdc8023    時間: 2009-5-7 20:16
新手學(xué)習(xí)路過…………支持
作者: 仙河光電    時間: 2009-5-17 17:12
很好的文章，深受啟發(fā)
作者: wzy0000    時間: 2009-5-23 19:19
[img]http://www.zgsclp.com/syssite/home/shop/1/pictures/newsimg/1225261654.jpg  

[/img]
作者: guwang1971    時間: 2009-5-23 19:40
真是很好的文章，謝謝了
作者: 熱風(fēng)    時間: 2009-5-23 20:10
文章很好，要做到就得花一些心思啦！
作者: yuhalcy    時間: 2009-6-3 12:20
很厲害的創(chuàng)意，不管去做那個行業(yè)都是牛人
作者: cyj88586    時間: 2009-6-3 14:44
一農(nóng)民到某汽車銷售中心，只見他掏出２０００元人民幣往桌子上一拍："給我來輛桑塔那"，營業(yè)員大驚："你的錢不夠啊"，農(nóng)民不解："外面不是寫著'桑塔那２０００'嗎？"營業(yè)員："哦……那您出門往右拐，那家公司的奔馳才６００～～！"
作者: 憧憬未來    時間: 2009-6-13 12:17
頂一個，又給我上了一課，創(chuàng)意無暇
作者: 彩虹光電    時間: 2009-6-23 00:00
哦有層次?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！1
作者: njf168    時間: 2009-6-29 19:26
好文章，值得頂一個。。。。。。。。。。。
作者: gxcplgc    時間: 2009-8-28 21:44
創(chuàng)意無限，產(chǎn)品沒有好壞，只有賣點的好壞，頂一個
作者: james001    時間: 2009-9-2 09:59
多謝分享    受用。。。。。。
作者: 599129    時間: 2009-10-23 14:47
http://www.www.isorzjg.com/?fromuser=599129



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