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創(chuàng)業(yè)的核心是一個(gè)‘創(chuàng)’字，因而在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中就需要?jiǎng)?chuàng)造性思維。”南京一點(diǎn)通職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心的蔣衛(wèi)平校長在接受記者采訪時(shí)說。蔣校長告訴記者，由于他本身是搞職業(yè)教育的，覺得在學(xué)校里太缺少市場的概念，因而他很重視怎么樣將理論上的東西轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中，他說：“我自己本身也是在創(chuàng)業(yè)，所以必須先把我自己的臺子撐起來，考慮怎么生存。那么，當(dāng)我自己拿到一個(gè)項(xiàng)目時(shí)我就在考慮，要怎么樣賺錢，怎么樣能盡快賺到錢。同時(shí)以自己的經(jīng)歷告訴大家，這樣比較有說服力，起個(gè)示范作用。”

　　在許多創(chuàng)業(yè)者中，創(chuàng)業(yè)資本束縛了許多人創(chuàng)業(yè)的步伐。鼓樓區(qū)工商分局辦公室主任許其兵在談到這一點(diǎn)時(shí)也說，雖然現(xiàn)在出臺了一個(gè)小額貸款，但這僅僅是一個(gè)啟動(dòng)資金，以后創(chuàng)業(yè)過程中還需要大筆資金，還需要自己想辦法，政府不可能替你全部包辦，只能解決你一小部分的困難。但是，在實(shí)際過程中，申請小額貸款也不是一朝一夕就可以申請得到的，所以怎么樣快速賺到第一筆錢是很重要的。蔣衛(wèi)平校長給記者舉了一個(gè)卷動(dòng)燈箱的例子，該燈箱可安放十幅畫片，適合喜慶場所、賓館大廳、酒吧迪廳、飯店茶館及各種會務(wù)使用，但目前除了湖南路有這個(gè)燈箱之外，南京還沒有其他地方使用。他說：“現(xiàn)在江寧還沒有一個(gè)人做這個(gè)燈箱的，所以我可以去各地方聯(lián)系看看哪些地方需要，我就可以向公司去租，通過其中價(jià)格出租的差額，我就很快賺到了錢。”但他表示，像這樣的項(xiàng)目成功的前提是，必須有市場，這樣才能投資少而取得較高的回報(bào)。

　　蔣衛(wèi)平說，接下來考慮的就是如何長遠(yuǎn)賺錢。他告訴記者，在初期的“短、平、快”項(xiàng)目之后，需要考慮的是項(xiàng)目的持久性、長遠(yuǎn)性。有這樣一個(gè)故事，一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說不清產(chǎn)品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶，盡管他有高明創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，但銀行還是沒能貸款給他。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場調(diào)查沒有必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會上門。這也是一般專業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的最大盲點(diǎn)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果沒有強(qiáng)烈的市場意識，不愿意讓顧客來引導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新的方向，堅(jiān)持閉門造車的話，十之八九會失敗，項(xiàng)目也不會長久。蔣校長也給記者舉了這樣一個(gè)例子，一個(gè)在電視臺搞攝像的人， ……

特征：一有抗消耗能力；二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面；三有針對性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益

15、發(fā)展太快，必須與自己的控制能力，團(tuán)隊(duì)能力，生產(chǎn)能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，合作伙伴一起配套，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的企業(yè)都是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形。但好多人做不到

18做產(chǎn)品就應(yīng)該是：你無我有，你有我多，你多我精，你精我轉(zhuǎn)。就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)，合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比？

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