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標題: 公布一下我的燈箱制作定價原則 [打印本頁]

作者: 熱風 時間: 2009-8-3 00:25
標題: 公布一下我的燈箱制作定價原則
本帖最后由熱風于 2009-11-29 23:29 編輯

大部分沒有一定經(jīng)驗的同行在與客戶定燈箱制作價格的時候，無法準確的定出合理的價格。我是這樣做的，供大家參考，不到之處請指正，我們共同探討。
1、框架面料計算：首先了解客戶對燈箱尺寸的要求，按50*100cm計算實際成本。鋁塑板0.5m2*30元/m2=15元，2.5*2.5cm方管3m*3.5元/m（包括切割和焊接）=10.5元，鋁合金鑲邊3m*5元/m=15元，這樣單面的用料就出來了15+30.5+15=60.5元+封底材料8元=68.5。雙面計算15*2+10.5+15*2=70.5元。
2、燈的計算：這種尺寸做雙排燈只能做兩個字，字再多了要用單排燈，小字用雙排燈會模糊不清，影響視覺效果。40cm的字一般220個燈就夠了，如果你要更準確的計算，可以用一根線沿字的周邊量出字的所有筆畫的周長，然后除以1.5（等的間距）即可得出準確的需要按燈的數(shù)量，0.075元/個*220個*2=33元，電阻3元，跑邊燈150個*0.1元/個=15元，控制卡6元，即時貼加工6元，熱熔膠棒6根*0.45元/根=2.7元，連接線、焊錫、松香3元，單面成本為33+3+15+6+6+2.7+3=68.7元，雙面為125.4元。
3、其他費用：人工費100*1=100元（單面），安裝支架10元，安裝費15元，小計125元。
4、一年保修費（不包括換件）15%*262.2元=40元（單面），15%*320.9元=48元；
5、利潤30%*262.2元=78.6元（單面），30%*320.9元=96.27元。
50cm*100cm燈箱的合理報價：單面68.5+68.7+125+40+78.6=350元
雙面70.5+125.4+225+48+96.27=565元
以上是自己在日常業(yè)務洽談時所執(zhí)行的標準，如果尺寸大于1m2可以適當降低一些，如果你不承諾保修和只要工錢不要利潤，還可以降低100多錢，但這樣一來會造成惡性競爭，搞得我們只能掙那點苦力錢而永遠得不到利潤，一天做一個單面的已經(jīng)算速度快的了，還累得夠嗆，開店每天（恐怕還不能天天都有活干）掙這點錢還不夠房租、和生活，何況還有稅收要交……因此，我再談價格的時候一般要保證我的預期利潤，即總成本的30%，這比其他廣告產(chǎn)品已經(jīng)少得可憐了！我做的其他廣告利潤幾乎都在50以上（不要忘了有的單位需要稅票的，像這種加工制作稅應該是7.5%,應提前與客戶協(xié)商好交稅問題，以免結算使出想麻煩）
以上僅代表自己個人看法，敬請各位批評指正！
(, 下載次數(shù): 179)

作者: 村中大戶 時間: 2009-8-3 11:10
貴，，，

現(xiàn)在500平

作者: kingxingok 時間: 2009-8-4 09:36
好東西，謝謝分享。共同進步。。。。。。。。。

作者: ahdyal 時間: 2009-8-4 14:55
樓主好價格，我們這50*100單面有人已經(jīng)報到200了，奶奶的，這不是斷自己的財路嗎，腦子進水了，客戶才不管你的質(zhì)量如何，只關心價格

作者: 熱風 時間: 2009-8-4 19:58
如果我也投機取巧欺騙客戶的話，150元也能干得著。不過我不會那樣，做人要誠實，即使非客戶自己要求這樣，我也不會干，別人不會了解內(nèi)情，以為你在糊弄人，誰以后敢找你？ 4# ahdyal

作者: 憧憬未來 時間: 2009-8-4 21:17
邊框價格太貴了吧，還不如用成品的鋁合金框架呢，8塊/米，3米=24+4個拐角=28元+30面料=
58塊 ??！你怎么都用了70塊了呢？？

作者: 熱風 時間: 2009-8-4 21:30
本帖最后由熱風于 2009-8-4 21:34 編輯

用成品框往墻上或線桿上固定必須要有較長的一段支撐將其夾住，影響美觀。我一般直接將支撐焊在上面，坐上卡子用螺絲過定在墻上或線桿上即可，所以選擇方管框包鋁型材。 6# 憧憬未來 [whitepad]rect;73;34;48;124;21600,21600;;**|*34;23;76;10;*****|*35;162;71;******|shape;0;0;400;200;400,200;*** m36,4 l36,196 e|********* m19,26 l37,15 e|********* m23,46 l34,35 e|********* m23,68 l34,58 e|********* m20,99 l34,91 e|********* m26,128 l36,114 e|********* m25,155 l37,146 e|********* m24,185 l34,174 e|********* m29,195 l36,187 e|rect;274;20;57;146;21600,21600;***|*253;35;21;7;*****|*255;139;18;6;*****|shape;0;0;400;200;400,200;*** m252,5 l251,184 e|********* m251,11 l235,39 e|********* m252,33 l237,61 e|********* m251,62 l237,83 e|********* m254,88 l239,106 e|********* m250,106 l234,122 e|********* m250,124 l236,139 e|********* m252,140 l230,156 e|********* m249,157 l243,170 e|********* m141,12 l133,36 e|********* m142,11 l142,10,145,7,146,7,148,6,150,4,152,4,153,3,157,3,160,6,162,7,163,9,164,10,165,12,167,14,167,16,169,18,169,46,164,46,162,45 e|********* m145,25 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l361,34,362,36,362,49,361,50,360,52,359,53,359,54,358,56,357,57,355,58,354,58,352,60,350,60,350,59,349,58,348,56,349,55,351,54,352,52,354,51 355,49,356,48,358,47,359,45,361,44,362,44,363,42,365,42,368,39 e|********* m370,22 l370,40,371,41,372,43,372,44,373,45,374,47,374,48,375,49,377,53,379,55 e|********* m381,39 l379,40,376,43,376,44,374,45,373,47,371,48,370,50,368,52,367,54,366,55,365,55 e|********* m371,14 l377,20,377,21,378,22 e|********* m350,70 l351,70,351,71,352,71,352,72,353,72,354,73 e|********* m349,79 l348,80,348,94 e|********* m356,80 l362,80,363,82,363,83,364,84,365,86,365,89,364,91,363,92,363,93,361,93,361,94,358,94,356,93,354,89,354,86,355,85,356,83,356,82,357,81,358,79 360,78,363,74,365,73,366,72,367,70,369,69,370,69,371,68,379,68,381,69,382,70,382,72,384,74,384,82,383,83,382,85,381,86,381,87,380,89,379,90 378,92,377,92,377,93,376,93,376,94,375,94 e|********* m370,79 l371,80,373,81,373,82,374,82 e|********* m359,108 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l353,191,354,190,354,188,356,186,357,183,357,181,358,180,359,178,359,175,361,173,361,171,362,171 e|********* m366,158 l367,157,368,157,369,156,371,155,372,155,374,154,376,152,377,150,378,149,378,148,379,148 e|********* m371,147 l371,149,373,155,373,162 e|********* m365,166 l367,166,368,165,370,164,371,163,384,163 e|********* m376,165 l374,167,372,168,371,170,368,171,366,173,366,174,364,176,363,176,363,178,364,178,366,179,378,179,380,178,380,177,381,177,381,176,380,176,379,174,379,173,378,172 377,172,377,169 e[/whitepad]

作者: 十一郎2009 時間: 2009-8-15 22:03
7# 熱風
樓主這種做法，耐風力如何呢？就怕有風的時候吃不消??！

作者: yinvs123 時間: 2009-8-17 19:58
謝謝樓住

作者: 天基置業(yè) 時間: 2009-8-17 23:38
謝謝樓主分享，你是哪里人
我剛起步

作者: 674623212 時間: 2009-8-23 12:42
謝謝樓主分享
——本文來自〖www.www.isorzjg.com〗原帖地址：http://www.www.isorzjg.com/viewthread.php?tid=2398&fromuid=3332

作者: 熱風 時間: 2009-8-27 05:19
用此方法做過許多燈桿廣告牌（65*185cm），經(jīng)過幾次大風天氣，沒有問題。主要韓杰好就沒問題。 8# 十一郎2009

作者: zgxinxi 時間: 2009-8-30 15:06
謝謝樓主分享
——本文來自〖www.www.isorzjg.com〗原帖地址：http://www.www.isorzjg.com/viewthread.php?tid=2398&fromuid=3332

作者: 搶眼電子屏 時間: 2009-9-2 22:41
感謝老大，新手學習了 ??！

作者: 三江廣告 時間: 2009-10-4 23:44
寫的真好!有計算公式嗎

作者: dianzi 時間: 2009-10-6 21:52
可以參考學習！?。。。。。。?！

作者: 熱風 時間: 2009-10-7 09:42
(, 下載次數(shù): 174)

作者: 感興趣做LED 時間: 2009-10-8 15:54
有同感啊,兄弟生意不好做啊

作者: 大偉 時間: 2009-10-10 09:28
暴強 {:1_85:} {:1_161:}

作者: lycdk91 時間: 2009-10-13 10:47
好樣的，多多分享好樣的，多多分享——本文來自〖www.www.isorzjg.com〗原帖地址：http://www.www.isorzjg.com/viewthread.php?tid=2398&fromuid=3923好樣的，多多分享——本文來自〖www.www.isorzjg.com〗原帖地址：http://www.www.isorzjg.com/viewthread.php?tid=2398&fromuid=3923

作者: 49734038 時間: 2009-10-14 15:15
學習了謝謝呵呵呵呵呵呵

作者: lao_dou 時間: 2009-10-24 16:25
關于報價：我認為要堅持自己的原則，不能用降價來做市場。那樣做只會越來越來沒市場。

作者: ctyzqrh 時間: 2009-10-24 23:07
22樓的老兄說得對，降價只是做死自己的行業(yè)

作者: thatislife 時間: 2009-10-26 01:26
一定不能打價格戰(zhàn)】
否則受傷的只能是我們自己

作者: 千里漂 時間: 2009-10-31 10:59
24# thatislife
該怎么辦呀？你看這報價連我都嚇著了！
{:1_159:}

作者: wei52hua 時間: 2009-11-2 14:28
本人想從事這一行業(yè)不知道有不有錢賺哦

作者: wangnalala520 時間: 2009-11-5 12:34
報價這是一門學問?。?！

作者: zhouwei1313 時間: 2009-11-5 15:02
報價難啊，報低了自己沒賺的，報高了顧客跑啊?。。?！

作者: 小陳 時間: 2009-11-6 10:25
好樣的，有好東西大家分享

作者: xuejiangju 時間: 2009-11-7 09:44
好方法?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！

作者: 熱風 時間: 2009-11-12 03:18
大家都報一下自己那里的價格，但一定要說明使用的材料。材料價格差距是很大的！

作者: zhaozhixing 時間: 2009-11-25 13:43
樓主好價格，我們這50*100單面有人已經(jīng)報到200了，奶奶的，這不是斷自己的財路嗎，腦子進水了，客戶才不管你的質(zhì)量如何，只關心價格

作者: jingying 時間: 2009-11-27 05:23
本人想從事這一行業(yè)不知道有不有錢賺哦

作者: 悟禪 時間: 2009-12-3 01:55
謝謝················

作者: 千里漂 時間: 2009-12-6 20:41
自己的材料費加利潤加人工就行了，在客戶與自己找個平衡點~

作者: 智遠 時間: 2009-12-9 09:26
回復 30# xuejiangju

堅持自己的原則，不能用降價來做市場

作者: 百靈圖文 時間: 2009-12-11 08:30
學習中啊謝謝分享繼續(xù)努力

作者: hnitfk 時間: 2009-12-11 18:13
塑鋼的框架會不會更便宜?

作者: 紅河光電 時間: 2009-12-31 21:48
內(nèi)部框架用木龍骨就便宜點了

作者: qingdou 時間: 2010-1-3 00:05
參考學習?。。。。。。。。。。。?！

作者: 鴻發(fā)鴻發(fā) 時間: 2010-1-29 22:04
按你的計算結果，就是單面0.5平方350元，單面1平方700元，雙面1平方565元。這個價格在我們這里確實顯得太高，根本就不可能有生意上門，再加上競爭激烈，能賺回人工費就很不錯了。

作者: gutouashan 時間: 2010-1-30 21:56
很不錯的資料謝謝老大分享

作者: shitou25 時間: 2010-1-31 00:22
1米x50雙面少于500塊我寧可不做，也不會降價?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 48282932 時間: 2010-1-31 19:14
這樣做下來，還不如我接一套水晶字的利潤吶?。。。?！
真是跌的有夠黑的，現(xiàn)在價格都成這樣了啊

作者: cmf-led 時間: 2010-3-10 15:09
謝謝樓主分享，我剛起步

作者: 6101543 時間: 2010-3-14 22:08
我也是在學習中，支持下.............

作者: 熱風 時間: 2010-3-16 13:54
回復 46# 6101543

哈哈，大家都來探討一下，我們會有收獲的！ (, 下載次數(shù): 122)

作者: 笑問天 時間: 2010-3-16 15:14
樓上的，，，畫的地方不對啊

作者: zzmm808 時間: 2010-3-16 16:08
壇主所言有理，畫在正面效果要好很多。。。

作者: 熱風 時間: 2010-3-16 20:48
回復 49# zzmm808

哈哈哈哈，那樣的話，一定會被你刪掉的！哈哈哈哈

作者: lianch 時間: 2010-3-31 16:45
謝謝樓主分享了,學習了,學習了

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